Как подготовить авто к продаже
Владельцы экзотических машин с пробегом, которые собираются выставить свой автомобиль на аукцион, придерживаются нескольких правил, способствующих увеличению выручки за продажу. Но эти правила, впрочем, распространяются на машины всех классов и возрастов. В чем секрет успеха на вторичном рынке?
Старая шутка о том, что автомобилист бывает счастлив лишь дважды, и впрямь бывает актуальной, когда речь заходит о владельцах немолодых машин. В наше время, когда средний возраст автопарка по стране продолжает расти, она вновь обретает смысл. К продаже машины надо подходить не менее основательно, чем к покупке. Расскажем, что можно и нужно делать, чтобы малой кровью увеличить ее стоимость перед мигом «второго счастья автомобилиста».
Мойка и детейлинг
Банально, но факт: чистота кузова автомобиля говорит о том, что за машиной следили. Если машина грязная, то можно предположить, что ее владелец не только поскупился на мойку для небольшой предпродажной фотосессии — не исключено, что и на регулярном обслуживании (если оно в принципе проводилось) он тоже экономил.
Кроме того, на грязном кузове можно по ошибке принять, к примеру, слой пыли за царапину или вмятину. И цвета кузовных панелей на фотографиях разглядеть труднее, если автомобиль давно не бывал на мойке.
Не лишним будет присмотреться и к стеклам машины. Секции салонного остекления стоит очистить не только снаружи, но и изнутри — эффект, оказываемый уходом за окнами на общее восприятие автомобиля, часто превосходит ожидания. И добиться его можно самостоятельно, без помощи сторонних специалистов — это простой и недорогой фокус, который опытные продавцы регулярно используют.
Иногда следы легких повреждений кузова можно устранить в детейлинг-центре за относительно скромную сумму: даже простая полировка поможет заметно преобразить немолодой автомобиль, придав ему лоска. Там же можно уделить внимание колесам: неаккуратные диски могут сильно испортить впечатление о машине, поэтому не пожалейте денег на устранение сколов и пескоструя, а также (при необходимости) на подкраску.
И не забудьте про подкапотное пространство! Часто именно оно выдает истинное состояние автомобиля и характер продавца. В отличие от стандартной мойки кузова, уход за моторным отсеком может занимать немало времени — если владелец готов уделять его даже подкапотному пространству, которое почти всегда скрыто от посторонних глаз, это о многом говорит. Но в этом деле главное — не переусердствовать: лучше воздержаться от использования полиролей и средств, не предназначенных для узлов под капотом, потому что после них, как показывает практика, моторный отсек загрязняется быстрее. И излишний блеск под капотом действительно старой машины будет неуместен.
В отношении интерьера повторяться, пожалуй, не будем: протереть пыль и грязь с поверхностей салона, вытряхнуть или пропылесосить коврики, провести (опять же, при необходимости) полноценную химчистку… Но это не все. Перед съемкой интерьера не забудьте вытащить из него все лишнее: снимите видеорегистратор, освежитель воздуха, фиксатор для смартфона, игрушки и другие посторонние вещи, которые могут отвлечь внимание потенциального покупателя от главного — хорошего состояния салона.
Если вам хочется похвастать какой-либо атрибутикой, которая, на ваш взгляд, может быть интересна энтузиастам (скажем, оригинальной инструкцией по эксплуатации или редким официальным каталогом), то ее лучше сфотографировать отдельно, за пределами салона автомобиля.
Много фотографий, хороших и разных
Чем больше — тем лучше. Снимки должны быть четкими, не слишком яркими и не слишком темными, чтобы можно было разглядеть все детали. Если вы обладаете действительно интересным экземпляром, который может заинтересовать покупателей из соседних регионов, то наличие подробной фотогалереи существенно повысит интерес к машине и шанс ее продать гостю из другого города.
Подумайте сами: готовы ли вы отправиться за машиной в многочасовое путешествие, если вы не уверены, что она того стоит? Вероятно, нет. Именно поэтому лучше не жалеть сил и времени на фотосессию — покажите преимущества своего автомобиля со всех сторон, подчеркните достойные внимания детали.
В этом деле, как водится, есть два пути: можно нанять профессионального фотографа либо же сделать снимки самостоятельно. Плюсы первого варианта очевидны — опытный фотограф с соответствующим набором оборудования сможет показать машину в наиболее удачном свете. Это, конечно, стоит денег, но затраты на услуги фотографа почти всегда оказываются оправданными и отбиваются при продаже машины за чуть большую сумму, потому что хороший экземпляр на снимках будет выглядеть дороже. А вот неухоженный автомобиль так фотографировать не стоит.
Если затраты на фотографа не кажутся оправданными, то подойдет и камера обычного современного смартфона. Но нужно придерживаться нескольких правил: автомобиль стоит фотографировать на нейтральном фоне, по центру снимка и без других машин в кадре. Желательно на сухом покрытии, чтобы случайную лужу нельзя было принять за утечку масла или охлаждающей жидкости.
Только постарайтесь оставить хотя бы небольшие поля по сторонам от машины — они могут пригодиться при загрузке фотографий на сайты по продаже автомобилей и онлайн-аукционы, потому что некоторые сервисы автоматически приводят разные снимки к единому формату. При наличии полей вероятность того, что часть ваших снимков обрежется неудачно, будет ниже. И держите руки как можно дальше от объектива! Не только из-за риска испачкать линзу — фотографии с размытыми пальцами по краям выглядят неряшливо и тоже могут испортить мнение о продавце.
Еще один простой, но эффективный фокус для съемки — фотосессия во время так называемого «золотого часа», то есть перед закатом или после рассвета. На таких снимках автомобиль будет выглядеть чуть более привлекательно, однако в вечернее время важно не прозевать удачный момент, чтобы фотографии получились не слишком темными. И вечером, к слову, не придется бороться с повышенной влажностью и утренней росой, которая может внести свои коррективы во внешний вид машины.
Отдельного внимания заслуживают видеоролики, которые на некоторых сервисах тоже можно загружать наряду с фотогалереей. Неплохой идеей для видео может стать запись запуска двигателя: на нем можно продемонстрировать звук работы непрогретого мотора и панель приборов без горящих тревожных иконок, указывающих на проблемы с какими-либо узлами автомобиля. Также можно пройтись с камерой вокруг машины или сделать видео из салона в движении: закрепите ее в салоне или просто попросите пассажира снять короткий ролик с соседнего кресла, чтобы при продаже у вас была возможность похвастать хорошей шумоизоляцией и отсутствием посторонних звуков.
Честность
Ни для кого не секрет, что практически любая машина с пробегом так или иначе не лишена недостатков. Лучше заранее рассказать обо всех проблемах с автомобилем, с которыми вам пришлось столкнуться за время его эксплуатации. Будьте тем продавцом, у которого вы бы сами хотели купить машину: честность и открытость при продаже автомобиля, как ни странно, почти всегда окупается.
Сегодня проверить историю машины может каждый: в последние годы получили распространение порталы, собирающие информацию о пробеге автомобиля, ДТП с его участием и, собственно, его прежних владельцах. У откровенного продавца куда больше шансов продать автомобиль по цене из объявления — отсутствие неприятных сюрпризов лишает потенциальных покупателей возможности для нежелательного торга.
А вот если в ходе переговоров выяснится, что с автомобилем не все так гладко, то вы рискуете потерять бдительного покупателя. Либо, если сделку нужно заключить в сжатые сроки, отдать машину с большой скидкой. С прозрачным предложением, на котором видно мелкие недочеты вроде сколов краски на капоте или заломов на кресле водителя, за подобные потери можно не переживать — скрывать их на немолодом автомобиле, по большому счету, все равно ни к чему.
Вдобавок честность продавца не только вызывает уважение у потенциальных покупателей, но и снижает приток зевак, которые не очень серьезно настроены на покупку: вам не придется тратить время на бесполезное общение с «проходящими мимо».
Отвечайте на вопросы об автомобиле
Не игнорируйте сообщения от людей, которые интересуются вашей машиной. Понятно, что отвечать на вопросы не всегда бывает удобно — нет никакой необходимости каждые пять минут проверять свое объявление, но оставлять потенциальных покупателей без ответов на несколько дней тоже не стоит. Мало кому захочется заключать сделку с человеком, который постоянно куда-то пропадает. Помните, что на той стороне за вашей машиной следит потенциальный покупатель, который решает, готов ли он расстаться с круглой суммой.
Старайтесь хотя бы раз в день проверять объявление о продаже своей машины и по возможности отвечайте на все вопросы о ней. Глупые комментарии и бессмысленные грубые сообщения можно смело оставлять без ответа — не тратьте время на тех, кто точно не заинтересован в покупке.
Помните: регулярная коммуникация с покупателем не только ускорит процесс продажи машины, но и повысит доверие к вам как к продавцу.
Не пользуйтесь автомобилем после публикации объявления о продаже
Случаев, когда продавец решил в последний раз прокатиться за рулем своей машины перед расставанием и попал в ДТП, увы, гораздо больше, чем может показаться. Если вы приняли решение о продаже, то старайтесь не садиться за руль после публикации объявления без острой необходимости.
Воздержание от поездок не только убережет машину от неприятностей, но и позволит удержать заявленный пробег на том же уровне. В случае, если вы выставили на продажу автомобиль, которым вы пользуетесь каждый день, и он по-прежнему вам нужен для регулярных поездок, старайтесь избегать аварийных участков и управляйте им так, как будто он уже принадлежит не вам, а следующему владельцу.
Поэтому прощальную поездку лучше совершить до публикации объявления: сделайте фотографии на память, прокатитесь по своему любимому маршруту или вообще отправьтесь в небольшой отпуск на своем автомобиле, чтобы оставить еще одно приятное совместное воспоминание. А там, глядишь, и продавать его уже не захочется.
